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如何结合用户的需求做竞价推广? 低成本高转化

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来源:安徽佐邦电子商务有限公司   发布日期:2016-10-31 13:56:09  点击次数:  所属栏目:网站专题 > 网站优化 >
    竞价的钱进去了,出来的钱却没影,相信这也是大多企业做竞价的一个困扰点,投入竞价钱花了,不投呢没咨询,徘徊在做与不做之间,如今想在互联网做推广,很多人都瞄准了竞价推广,见效快,推广效果好,但那么多做竞价的,顺利做好竞价的又有几个?
如何结合用户的需求写好高点击率的创意呢?
    
    小编建议从这几个点入手:
    一、降低用户的警惕性:选取合作对象的时候,用户往往会有警惕性,这家公司如何?能提供我想要的吗?合作后服务有保障吗?用户之所以警惕,因为金钱,在撰写创意的时候,最好避免资金方面的创意,例如:首选XX公司,立省多少钱!或者是XXX产品,购满多少送多少等,若是用户有价格方面的需求,可以写成市场参考价格,这样就具备参考性,降低用户的警惕性。
    二、权威性:权威性指利用公司的实力与权威进行撰写创意,例如:十年老品牌,千家案例展示等,虽说这类效果不大,但远比自吹自擂要强很多。
    三、替用户想办法:大多做竞价的企业,接到电话的瞬间就想方设法让用户掏钱。偶然的机会下接到了百度推广的电话,觉得有兴趣做网络推广,就是看看预算够不够,因此问推广多少钱开户,结果电话那头,“你要有兴趣,我过去你那里面谈,我们有千家案例。”就问个价格,价格贵就不做,价格合理就做,最后对当直接挂掉电话。没过几分钟,电话又响起来了,但换了一个经理,有问有答,同时还给出自己的宝贵建议,充分了解客户目前的情况,虽说因为价格超出预算没有达成合作,但后期若是有这方面的考虑,肯定优先选择这位经理。因此,替用户想办法才能帮客户解决问题。
    四、免费体验:在撰写创意时,也可以提供一些免费体验的字眼,消费者都不会对免费二字产生反感,但是免费体验也未必适用所有行业,根据自己的产品定位。
    五、替用户省麻烦:用户都比较怕麻烦,想让服务商全包最好。比如装修行业,对于一些想节省材料费用的用户来说,可以提供免费陪同购买材料的服务,在创意上完全可以表现出来,因此,不要只想如何挣到用户的钱,而是如何为用户省麻烦。
    六、结合SEO做竞价:竞价和SEO技术两者结合才是推广的最佳利器,在关键词的匹配上,可以插入长尾关键词,一来是确保有用户搜索,二来是提升用户的转换率,将竞价与SEO结合,正是SEM的范畴,这也属于网络推广营销的升华。
    一个竞价推广是否顺利,很大程度上可以看创意是否撰写成功,作为一个运营者,互联网推广的视野应该更大化。

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